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最多只卖 8 节课的健身工作室,是如何生存下去的?

 2020年09月16日  阅读 104  评论 0

摘要:

动作学院自成立以来,一直致力于国际前沿体能与康复技术的传播与行业人才的培养。如今几年过去 ,当中涌现出一批优秀学员将课程技术融合到各自的工作当中,并取得成功 。




今天,我们先来看看 ,广州王小白健身工作室的王杰明,是如何应用动作学院的课程体系,做到在最多只能单次购买8节课的零售模式下 ,却收获客户的一致好评。




或许,健身行业预付费模式改革来临之际,王小白的经营之道 ,是健身行业的一个较好的借鉴模式。




如果您是动作动作学院的学员 ,并将技术有效的应用到工作当中,期待您也能在留言区联系我们 。




最多只卖 8 节课的健身工作室,是如何生存下去的?-服务大众健康生活



小白对于健身的了解,多来自于网络上热血沸腾的励志视频和故事。




“我想以最快的速度瘦下来! ”健身小白徐姐告诉她的教练——代号王小白。




面对客户不切实际的要求,有的教练会顺从客户的要求;而有的 ,则选择教育的姿态 。




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1 、小白健身:一念健康 ,一念损伤






都说生命在于运动,而不动和久坐的文明,带来的则是功能的退化 ,成为慢性疼痛的元凶,侵蚀着人们的生活质量。




多数小白们在功能退化之后,才振臂高呼:生命在于运动!从而投入高强度当中 ,以求拯救健康。可结局却往往不容乐观 ,代偿在负荷下叠加反而成了损伤 。




因此,无论客户的要求是什么,王小白都会先给客户进行一系列的身体测试与评估 ,包括健康风险筛查、身体成分测试、FMS动作筛查与评估和基础体能测试 。




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当中 ,最为重要的,便是动作模式的评估:通过 FMS 筛查出动作模式当中的缺陷,再继续用 SFMA 拆解动作模式的评估逻辑 ,最终来确定客户动作质量是否达标,未达标的原因又在于哪个部位出现了问题。




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身体是一个联动的整体,一个区域的功能障碍,就得用其他部位来代偿。




王小白发现 ,徐姐髋屈受限 ,那么下蹲就容易成腰椎过度屈曲来代偿 。这些动作的异常徐姐虽然感知不到,可教练却看在眼里:高强度的快速减脂训练,怕会是不可逆的损伤 ,例如:腰椎间盘突出。




听完王小白的一番分析,早已见惯风浪的徐姐架起心理防线:这是在夸大其词,为无法帮我减脂寻找说辞?




2 、功能性训练的重定义




于是 ,王小白根据SFMA的评估结果:髋屈存在灵活性功能障碍。




接着,开始帮助客户纠正,先是通过一些简单的解剖列车手法和泡沫轴松解的方式 ,帮助改善了屈髋的被动活动度,再用 SFMA 中四个体位,四种阻力进阶的纠正训练 ,重建了髋屈在深蹲中使用的功能,最后再给徐姐重新进行了 FMS 的深蹲测试,并用视频的形式记录了下来 。




眼见为实 ,看完前后的对比 ,徐姐开始放低戒备,“我在其他地方上过私教课,可却一直不知道这个问题。”




脱下健身小白的马甲 ,原来,徐姐是一名混迹健身房多年的老炮。上过几次私教课程,可却始终没有达到想要的效果 ,甚至,身体并没有变得更好 。




“私教的试错成本实在太高,我在健身房还囤积着几十节私教课。我是相信你的技术 ,但还是需要考虑。也许,这只是瞬间改善的效果 。”徐姐对王小白敞开心扉。




在王小白的健身工作室里。成单没有威逼利诱,更多的是以教育的态度引导入门健身:对比训练场 ,生活才是战场 。




即使每天坚持着1小时的私教课程,可要想逆转过去几十年的不良生活模式所带来的功能障碍,从而一劳永逸 ,说实话 ,几乎是不可能的结果 。




因此,很多时候纠正过来的效果,确实稍纵即逝。但是 ,私教课程对于功能纠正的意义,更多的在纠正之后,抓住功能提升的这个窗口期 ,进行相应的训练,并且通过这些有意识的训练,让你在生活当中无意识的情况下 ,也能够将这个重新获取的功能应用出来。




最终,才能真正的恢复功能 。如此,才是我们课程中功能性训练的意义。




曾经 ,徐姐也在私教中听说过功能性训练,一直以为就是多种训练动作的大杂烩。直到王小白的这番解释,才重新理解了功能性训练 。




3、零售私教课 ,摆脱泡沫经济




听到这里 ,自诩健身老炮的徐姐,转瞬之间自觉被打回小白,问了课程套餐之后 ,更是惊讶,“只能买 8 节课? ”




这是专门为健身小白设计的基础课程。




曾几何时,健身房为了长期留住客户 ,因此主推长期的课程。而王小白健身工作室却是率先响应国家预付费模式改革的号召,拒绝泡沫经济,推出短期的课程 。




主打的基础健身课程的核心在于引导小白如何正确科学入门健身 ,在 8 节课程的内容包含有:DNS 运动呼吸模式的建立、身体灵活与稳定 、上肢和下肢等 6 大动作模式,还有基础有氧等课程内容,帮助小白提高身体本体感和动作质量 ,为运动打下坚实基础;如果没有底层的基础,谈何表现。




至此,徐姐不再犹豫 ,购买了 8 节小白课程。




4、功能性增肌减脂






刷卡过后 ,徐姐瞬间困惑,“功能性训练听起来很好,可就这强度?我能瘦?”




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这是个结果导向的年代,健身也是如此 ,说的再有道理,客户也念念不忘:“其实,我就只是想减个肥而已呀!”




这是个讲究效率的年代 ,王小白开始用实际的课程设定给徐姐打消疑虑 。




根据课程之前的评估结果,徐姐存在髋屈与肩屈的受限。而根据徐姐的减脂目的, 和当前的功能情况,把相对应的纠正训练, 提高核心温度 ,激活神经系统、伸展 、强化以及平衡肌群,融合到热身当中。总共加起来,控制在 15 分钟以内 。




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剩下的 45 分钟,便是针对其减脂所设置的训练,而当中 ,一些功能强化的训练也穿插在其中 。同时也会全程佩戴着心率带,让徐姐在课程中维持减脂的靶心率和课后的饮食管理;而课后王小白也会注重学员的家庭作业,因为短暂的私教课还是远远不够。




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有些教练,也会编排各种动作给客户进行训练 ,可经常却忽略了纠正功能动作模式。因此,在低效的动作模式之下不断叠加最终导致损伤 。而另一类教练,则是在课程当中不断的给客户进行着纠正训练 ,改善动作模式,大幅度的降低了损伤的概率,可却由此忽略客户的需求。




而王小白 ,也曾经经历过这两种类型的执教模式。如今 ,与其说是妥协,不如说更像是一种对经验和技术的整合,来帮助既能提高功能 ,又实现其健身目的 。




如果要给这类课程取个名字的话,那么这类课程应该称之为“功能性增肌或者减脂训练课 ”。




5 、虽是小白,却也不平凡




当然 ,短期之内,无法快速增肌减脂。8 节课之后,徐姐抖了抖自己的肚腩 ,“这腹内压感觉还不错,至少我感觉充满能量,瘦下来指日可待 。”




并非是只有快速的体型变化才能让人树立起健身的自信 ,执教的过程也是一个教育的过程,帮助客户树立科学正确的健身观念也应该成为教练的责任。




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“我是小白 ,但我并不平凡,健身路上从不打烊。况且,拉长时间 ,对比起不顾功能的极速增肌减脂,功能性训练的方式进行增肌减脂,其实是更加有效 。”




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如今 3 个月过去了,徐姐对比原先体型已经有了明显的改善 ,可却依旧上着私教课。只是,打开了“任督二脉 ”的徐姐,不再需要频繁的私教课。因为零售模式的存在 ,徐姐开始根据自己的训练目的和需要,单节购买上课 。




6、王小白的诞生之路




几年前刚进入健身行业的王杰明,在规律健身之后, 却开始感受到肩关节的不适 。而他发现 , 不止是自己 ,身边的很多健身人群 , 也有着类似的问题 。此时 ,正值动作学院将一些国外的优质课程技术引入国内,于是,便开始到动作学院参加各种培训课程 ,包括DNS,FMS,SFMA ,ASCA,动作第一性原理。




如今,王杰明经过这些年来的探索 ,终于集百家之长,并反其道而行,推出私教课程零售的模式 。如此 ,既能降低意向健身人群的入门门槛,也能推动教练们不断提高专业水平与服务,最终 ,才能在客户的一致好评中提高客户留存率。




最好的销售 ,不是套路,而是专业——王杰明




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主角介绍


最多只卖 8 节课的健身工作室,是如何生存下去的?-服务大众健康生活

王杰明


王小白健身创始人


美国国家运动医学院NASM-CPT


美国EXOS-XPS 运动表现专家


美国EXOS-FITNESS SPECIALIST 健身专家


美国EXOS MENTORSHIP 1-2


ASCA澳大利亚体能教练认证


美国FMS功能动作筛查认证


美国SFMA选择性功能动作评估认证


美国MJP青少年体能训练认证


MCGILL下背腰评估与康复


动作第一性原理认证


国家职业资格健身教练


赤足训练专家认证


北京体育大学运动生理学研修班


美国心脏协会HEARTSAVER




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原文链接:https://www.gxgztfg.com/jianshen/78822.html

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